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陈鸥(聚美优品创始人):创业于我，就是一种生活方式

作者 : 生意区 | 分类 : 创业故事 | 超过 0 人围观 | 已有 0 人发表了看法

陈欧出生于1983年，同众多的80后一样.他自幼便与电脑和互联网打交道。从新加坡南洋理工大学毕业时，陈欧十分为难，是继续读书还是就业?两样他都不想选择，因为继续读书不符合他的性格，但在新加坡做金融工作和程序员也让他觉得看不到未来。

正在左右为难时，电脑桌面上开着的游戏界面让他萌发了奇想，何不自已搞款游戏平台赚钱?说做就做，陈欧立即利用自己那台笔记木写程序、画图。创办了在线游戏平台Garena《原GG对战平台)。游戏平台一开发出来，就获得了大量用户的认可，第一年就有300万注册用户。在陈欧手上，Garen最高时有上千万的注册用户，成为世界第二大网络游戏平台。

可正当Garena蒸蒸日上时，父母却要求陈欧继续读书深造，并希望他考美国斯坦福大学MBA。对于MBA，陈欧一向觉得是“不靠谱”的事，但去斯坦福大学读书，也多少让他有些心动。他心里盘算着，虽然现在必须中止创业，在短期内经济损失会很大。但如果去斯坦福大学读书会有更广阔的视野和更好的平台，更有助于自己创业。想清楚之后，陈欧放下已经成型的Garena毅然去了美国。

可到了斯坦福大学他才知道，原来名牌大学的学生也大部分都去公司做了职员，创业的烈火再次在他心中燃烧起来。之后的日子，他一方面积极地跟当地的VC(风险投资)打交道，力求先混个脸熟.以备需要钱的时候能够争取到资金;另一方面，他主动跟一些想回国创业的人来往。他们几个华人学生还搞了个名为CEO(China Entrepreneur Organization，中国创业家)的小沙龙，大家聚在一起讨论创业的点子以及获得的资源，陈欧积极参与其中，慢慢成为这个沙龙的主要参与者。

2009年，陈欧毕业回国了，也终于可以好好实现自己的初衷和梦想——创业。他看准了游戏行业，决定在游戏产业中大干一翻。首先是资金问题，他找到了2年前认识的天使投资人徐小平。在北京的中国大饭店，一边喝茶陈欧一边向徐小平解释自己带回的项目。仅用了20分钟就达成了投资协议。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。没有人手，陈欧说服还有三个月就拿到斯坦福大学MBA证书的戴雨森休学回国共同创业，再加上他在新加坡时的创业伙伴刘辉，一个创业“铁三角”诞生了。

这次，陈欧走的还是原来Garena的路子，他把外国的游戏模式搬回国内，做游戏植入广告。谁知，外国的月亮到了中国一下子就不那么圆了。陈欧忙活了一个多月，才收入3000元，并且其中大部分还都给了游戏公司。这无疑给当初意气风发的年轻人泼了一盆冷水。20多人的公司，慢慢走得只剩下戴雨森、刘辉、陈欧和一个负责行政的员工。那个冬天的一天夜里，陈欧喝过酒，回想几个月来的遭遇，独自痛哭了一场。转型势在必行。可往哪儿转呢？陈欧心中十分迷茫。

就在前景一片黯淡的悄况下，陈欧发现在游戏内置的广告中有一则化妆品广告很火，有心的他便对国内化妆品市场进行了调查和分析。经过一番论证陈欧发现，中国化妆品有着很大的市场，在2010年化妆品的市场规模已经接近1301亿元，成为全球第三大化妆品消费市场。这么巨大的市场，存在着线上化妆品份额的空白，因为很多中国女性消费者没有足够的信心去相信线上化妆品。这一发现使陈欧像发现了新大陆一样兴奋，他决定转型电子商务。

可当他把做电子商务、卖化妆品的想法告诉戴雨森和刘辉时，两人笑弯了腰。一群从斯坦福、清华、北大等世界名校毕业的高材生，不去弄IT、不去搞金融，竟然要卖女性化妆品？在传统观念里，这不是有点说不过去？随后，陈欧主张往电商方向靠，戴雨森却建议做社区，两人产生了巨大分歧。

就在他们争执不下时，国内刮起了团购风。于是陈欧提议一边继续游戏广告业务，一边借团购的方式进入电子商务市场，三人当即拍板。

两天后，陈欧等人的团美网上线，这就是聚美优品的雏形。令他们兴奋不已的是，上线第二天，团美就迎来了第一位顾客。可是兴奋没多久他们就发现，麻烦事多着呢：要客服，要打包，要发快递，要售后追踪……这些都得他们自己做。对于完全不懂女性消费体验，不做化妆品。不懂零售，不懂电子商务也不懂仓储物流的他们来说，这无疑是一次痛苦的转型。

但正如陈欧白己所说，我们缺经验，缺资金，缺人手，但唯一不缺的就是超强的自学能力，以及不断的自我鼓坳。2010年5月，陈欧的电商业务蒸然日上，他决定关掉原来网页游戏的广告业务，集中精力经营化妆品电商业务。在没有投放一笔广告的情况下，聚美优品在五个月后竟然有超过10万的注册用户。再经过几个月后，注册用户已经超过200万，站上固定的活跃用户有40万。2011年8月，公司销售额更是达到侮日近1000万元。这样的成绩让很多团购企业望尘莫及。在庆祝成立三周年的时候，聚美优品销售额已高达111亿元。而且聚美优品也不再是以前那个简单的团购网站，而是现在的超轻型B2C商城。此时的陈欧，也成为聚美优品的CEO。

2012年，聚美优品发布新视频广告，由陈欧主演，广告词如下:“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”

这段后来大火特火，为陈欧聚集无数人气，换来无尽财富的广告词。其实就是陈欧的心声。这个仅仅30岁的男人，把创业当做自己选择的生活方式。在这种生活方式下，陈欧找到了自己的存在感。

本文标签：陈鸥,聚美优品

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