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李晓华:从第一代个体户到“北京首富”

作者 : 生意区 | 分类 : 创业故事 | 超过 0 人围观 | 已有 0 人发表了看法

如果把李晓华的成功发达说成是中国改革开放的产物，也许并不过分，至少他是与中国改革开放大业一同风风雨雨走过来的。改革开放，给每一个尚不富裕的中国人提供了无限的致富机会。但并不是每个人都抓住了这个机会，这需要眼光和胆量。于是，就有了若干年后人们不尽相同的结果。

从1979年起，头脑灵活的李晓华在揉馒头之余，开始偷偷摸摸地做起了生意--像成千上万人所经历的那样，干点倒买倒卖的事。但事情并不顺利，第二年夏天，因贩卖16块电子表，他被判处3年劳动教养。尽管因胃病，并未在团河农场待上多少天，但那份维持生计的工作却从此失掉了--他被单位除名。命运把李晓华抛进了中国第一代个体户的行列。

(一)占尽先机天地阔

应该说，直到20世纪80年代初涉足商海为止，李晓华的经历与同时代人没有什么不同--胡同里快乐无忧的童年，学校里并不很出色的成绩，然后是广阔天地里长达10年的锻炼。

1978年底，李晓华辗转返回北京。托人、奔走，他在灯市口的一个银行科研所找到一份烧锅炉的差事--一个小锅炉，供十几间房子取暖。但冬天一过，“临时工”自然就失业了。后来，他又在经贸部出口大楼食堂当炊事员，每天的主要工作是揉面、做馒头。此时，李晓华已年近30岁。

第一次到广东进货，当时正走俏的T随衫、变色镜、邓丽君原版磁带，并未引起他的兴趣。但在广州商品交易会陈列馆的一台美国进口冷饮机面前，李晓华走不开步了。一问价，3500元，而且是样品，不卖。请人吃了顿饭，又送了几条香烟，冷饮机买下来了，几乎是倾其所有。

正值夏季，李晓华把这“尤物”带到了他认为最能发挥其效益的北戴河海滨。他出设备，当地人出场地、执照、人员，一家“合资公司”开张了。这年夏天，排队喝两毛钱一杯的美国冷饮，成为北戴河海滩浴场的一大景观。一个夏天，小小冷饮机净赚十几万元。

秋风一响，李晓华要把冷饮机就地卖掉。朋友不解:印钞机似的东西怎么能卖掉?李说:“到明年看吧，这儿至少有100台。”朋友半信半疑。合作伙伴听说李晓华的冷饮机要出手，表示愿出1万元买下。李晓华原价转给了他。

果不其然，第二年夏天，北戴河海滨，超过100台以上的冷饮机展开了冷饮大战。而此时，李晓华已移师秦皇岛，以卖冷饮赚下的钱为资本，干起另一项更为赚钱的营生--从北京电视设备厂买了一台组装录像机和大屏幕投影机，与秦皇岛一家文化馆合作，放起了录像。据说当时整个河北省仅此一家。长期文化贫乏的人们，在武打、言情片的巨大诱惑面前，挤破脑袋也要进去看。原本1元一张的门票，被炒到了10元。

经过这般漂亮的几手，到20世纪80年代中期，李晓华已成为“京城大款”中赫赫有名的人物，座下的新款“奔驰280”在同行中抖尽威风。

(二)"101”生发精的日本代理商

1984年，己是百万富翁的李晓华结识了一位后来被他称为“精神导师”的人物--原北京市工商局副局长宋学进。两人之间的一次很深入交谈，使李晓华的人生道路开始了一个新的阶段。老宋问:“你己决定了要做生煮是不是?”李晓华答:“是!”

于是，老宋说:“那好，你听我说，我是做了一辈子生意的人，旧社会当过店员，新社会当过营业员，在西单商场当过经理，又在工商局当副局长。在做生意上，我是前辈，你是晚辈。那么我告诉你，要学做生意，先得学做人。纵观古今中外成功的商人，无一不是道德修养非常好的人，这点是肯定的。”

一席肺腑话，使北京城里少了一位功成名就的大款，商场上多了一位初出茅庐的后生，1985年底，年己34岁的李晓华毅然别娇妻、舍幼子，东渡求学。

到日本后，李晓华从最底层干起，一面在东京国际学院学习，一面在中华料理店刷盘子;他还到日本商社去打工，留心学习日本人的经营、管理之道。一年之后，李晓华在日本办起了自己的公司。一个偶然的机会，李晓华从报上看到一条并不显眼的有关“101毛发再生精”的报道。敏锐的他感到机会来了，便立即返回国内。

数日后，北京101毛发再生精厂门前来了位中年汉子，说是要买“101”。但门卫告诉他:“一年以后再来吧。”

第二天，这汉子又来到101厂。虽被门卫放了进去，但在销售科，依然被告知:“一年后再来吧。”

第三天，一辆当时京城尚不多见的新款“奔驰280”，直驶进101厂门--“海外华侨李晓华先生慕名来访”。

于是，西装革履的李晓华被礼貌地让进会客室。谈不多时，李晓华为帮助101厂解决职工上下班和领导公务活动困难，捐赠一辆大客车和一辆小轿车的协议就算达成了，交接日期定在一个月后。但此后李晓华一去再无音信。

而就在此后一月间，在日本、中国香港等地，"101毛发再生精”在各种媒体的“爆炒”下，名声大振，价格一路上涨。

交接日的前一天，李晓华又冒了出来，打来电话，问:“明天的事准备得怎样了?”“明天的事?”对方半天才反应过来。

第二天上午，一辆崭新的“尼桑”大客车紧随李晓华的“奔驰280”开进101厂，总价值在百万元以上。

“李先生绝对够朋友!”从此，李晓华与“101"结成友好伙伴，并成为“101"在日本的经销代理。“在我成为千万富翁的同时，我也缔造了一批百万富翁--很多留学生穷困潦倒，眼看混不下去了，101使他们挺了过来并发达起来。”李晓华说。

这里存在两个问题:第一，你赠给了“101”汽车，而人家不给你“101”代理权怎么办?对此，李晓华说:“我相信，你敬人一尺，人敬你一丈。”第二，你疯狂打广告，而等你拿到“101”时，"101"不值钱了，怎么办?李晓华说:“只要给我两个月的时间，我利用这两个月的时间差，就够了。”事实验证了李晓华的眼光与胆略生。

(三)“最险的”一笔生意

某国公路招标。尽管国家给的政策很优惠，但没人愿干，因为这段公路不长，车流量也不大。李晓华赴该国考察时得到一个信息:公路那边发现一个大的油气田，储量很丰富。但还没有新闻公布，因为最后确认的工作还没有完成。

经过周密的筹划，李晓华下了决心。他拿出全部的资本，又以房子等财产做抵押从银行贷了款，以3000万美元拿下了这个项目。贷款期限半年，到期还本付息。“也就是说，如果半年内公路出不了手，贷款还不上，我就得跳楼!”

风险实在太大。夫人说:“你要是干，我就跟你离婚!”李晓华说:“离婚也干。”但他清楚，与他从一无所有中走过来的发妻，是不会离开他的。“大不了回国去，以前过什么日子还过什么日子。”李晓华想。

抵押完后，手里没钱了，经常是盒饭、方便面;业务往返坐飞机经济舱，“的士”也不敢打了，坐6毛钱的“当当车”。更厉害的是精神的折磨，每天盼着新闻发布。

“半年是6个月，”李晓华说，“到了第5个月，还没有动静。沉不住气了。每天什么都不干，就等着。人的精神也接近崩溃，甚至开始考虑‘后事’了。

到了第5个月零16天时“5月16日，我清楚地记得”，消息终于公布了!李晓华从报上看到新闻的标题，紧闭双眼，一下子坐在沙发上，过了许久，才睁开眼继续读下去，当天，投资项目即翻了一番!

(四)一掷万金的壮举

李晓华再次回国，是在1990年6月，作为亚运会组委会的嘉宾，出席“李晓华先生向第十一届亚运会捐赠仪式”。

此前，1989年上半年，北京市一个交通代表团访问日本，在东京遇到已是香港华达投资(集团)公司董事长的李晓华。时任市交通局局长程毅说:“现在国内正准备开亚运会，李先生在国外发达了，是不是表示表示?”李晓华当即拍板:“没问题，祖国的事就是我的事”他请程局长回国后转告有关部门:“捐100万元。”

后来，满世界都要制栽中国。头脑清醒的李晓华此时做的是如下两件事:

第一，致信亚运会组委会常务副主席张百发:“继续赞助亚运会，不变”后来听说亚运会汽车不够用，又改变捐款方式，四处奔走，购得4辆轿车和两辆面包车，总价值100万元。

第二，密切关注香港房地产形势。当时，一些海内外人士吃不准中国的未来局势，悲观的论调使香港的地价大跌，许多新建住宅小区以低于平时二成的价格出卖“楼花”。许多人怕地价继续下跌，不敢贸然吃进。而李晓华看准时机，抓住机遇，再次投入大量资金，收购“楼花”。不出半年，形势果变，“楼花”迅速升值。李晓华见好就收，全部抛出，又大赚一笔!

请教李晓华先生准确判断的根据，他将其概括为一句话:“我40年的国内生活。”

李晓华1951年出生于北京一个普通人家庭，对于幼年时期的记忆，他说最深的是“挨饿”。1967年中学毕业，1969年以“知识青年”身份赴黑龙江生产建设兵团参加劳动，1976年转至河北省深县(今琢州市)插队当农民，1979年返京。捐赠仪式上，张百发紧握李晓华的手说:“李先生是爱国的!”李晓华则表示:“无论到哪儿，我都是咱北京人!”

国内媒体报道说:“如此大数字由个人捐赠，是不多见的。”李晓华先生一掷百万金的壮举，经新闻媒介的报道，让他一夜之间成了新闻人物。

当电视上播出“香港青年实业家李晓华为亚运会捐赠100万元”的消息时，李晓华的父母仍住在北京东华门一条胡同的简陋平房里。看着电视上的儿子，老人激动得热泪双流。

而这仅是这位“北京人”一系列慷慨之举的第一个动作。华东赈灾，李晓华解囊100万元;“希望工程”，李晓华再捐100万元;1992年8月，出资100万元在北京郊区平谷县(今平谷区)兴建“晓华中心学校”，1993年9月10日，李晓华捐资100万元在北京崇文小学设立的教师奖励基金首次颁奖，同月，为长春南岭体育馆捐赠100万元达成协议……

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