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刘永好:推出中国头号私营企业

作者 : 生意区 | 分类 : 创业故事 | 超过 0 人围观 | 已有 0 人发表了看法

1982年，四个同胞兄弟经过三天痛苦思索做出一个不可思议的选择:辞去公职，当专业户。四兄弟没有想到，自己选择的这条风雨兼程之路，把他们推上了“中华饲料王”的宝座，奇迹般地创造了中国最大的私营企业之---希望集团。

1982年8月的一天，在四川省新津县古家村一个泥砖墙茅草顶的小院里，四个同胞兄弟正在举行决定自己命运的方桌会议。

桌子的四方坐着四兄弟:毕业于成都电讯工程学院、就职于国营大厂计算机室的大哥刘永言，有师范专科文凭、在县教育局供职的二哥刘永行;老三刘永美(因过继，现名陈育新)和老四刘永好，他们分别是四川农学院和四川省电大的毕业生，一个在县里当农技员，一个在省里当中学教师。四兄弟手里都捧着硬邦邦的“铁饭碗”。

按理说，命运之神对刘家四兄弟是够垂青的了，可他们偏偏又不安分。

就说刘永好吧，这个身材高而壮实、声音洪亮却带几分稚气的小伙子，虽然刚过“而立”之年，但他对月年9个月的知青生活和6年的教师生涯，有着深刻的理解。一个劳动日值0.27元，走5公里路进城挑一担大粪还记不上3分工。中学教师月薪38元。在城里，每人每月只有半斤油、1斤肉。这时的中国人除了填饱肚子、维持生命的延续和人口再生产的企求之外，还能有什么非分之想呢?

中国的几亿农民和下乡的二准农民”。还有上亿居民和干部。穷得可怜而又可爱，他们吃的苦真是太多太多了。这才让刘永好形成了对贫穷的切肤之恨:凭什么捧着“铁饭碗”受穷?为什么有本事却无处施展?放下这装不满又砸不烂的饭碗，闯世界去吧!一种施展才华、追求富裕生活的强烈冲动。在四兄弟胸中激荡。

然而，38元月薪毕竟是“十年寒窗”换来的功名傣禄啊!为了它，多少学子拼搏于“黑色七月”里要扔掉这个别人求之不得的“饭碗”，简直是不可思议的事。

两种命运剧烈冲撞。刘永好兄弟面临人生方向的痛苦选择。

陈育新发言了。这位满脑子猪仔鸡娃、化肥农药的农技员，很想真刀真枪闯荡一番:“我爱人是农民，就让我先辞职回家试试，砸锅了也还能靠两亩承包田过日子。”刘永好的拳头捏得紧紧的:“我情愿冒点风险，也不肯安安稳稳当一辈子穷教师。人生不过几十年，年轻不闯几时闯?”这话里虽然带着几分罗曼蒂克，却是发自肺腑的真情实感。

“脱‘公服’，当专业户!”三天三夜的“家庭高级决策会议”终于一锤定音。四兄弟先后辞职，变卖手表、自行车凑足了1000元资本，难产的胎儿--“育新良种场’呱呱坠地。

命运的大转移，局外人看来算不得威武雄壮，但在刘永好兄弟心里，则不啻破釜沉舟。这一步已经豁出去了！就是天大的困难挡路，他们也只有拼老命往前闯了。

良种场第一步就出师不利。

乐至县一个专业户来场里订了10万只“北京白”鸡苗，可是当他运走2万只鸡苗后，刘氏兄弟才发现他带来的汇票是假的。刘氏兄弟找到他时，他“扑通”一声跪在地上，说:“都怪我昧了良心，前天一场大火，把两万只鸡苗连同我的房子一起烧掉了!这是我骗人遭的报应呀！”说完连连叩头。

面对身无分文的穷苦农民，有什么话可说呢?他们只能把没运走的8万只鸡苗卖了弥补损失。

成都市浆洗街有个鸡鸭集市。刘永好兄弟每天4点钟起床装好鸡苗，蹬3小时自行车跑40公里路，赶到集市上用“土喇叭”--扯起嗓子叫卖，直到几千只鸡苗卖完了，才拖着疲惫不堪的身子蹬车回家。这样一二十天下来，几兄弟每人都瘦了10多斤。但值得庆幸的是，8万只鸡苗全销完了。年底算账，竟有10万元的盈利。

当干部穷是穷，但是“旱涝保收”，而且自命清高。一旦下了“海”，收鸡蛋、孵鸡子、卖鸡苗，样样活儿要做;工人、推销员、老板，什么角色都要扮演。每天辛苦不说，还要厚着脸磨嘴皮，提着“猪头”求神进贡，心里真是酸甜苦辣咸，一应俱全。

作为农村专业户，他们命中注定要当“经济核算大师”，天生的“算账派”陈育新就是这样的算盘精。他拨动算珠合计:一个鸡蛋卖1角多钱，只有它五分之一大的鹌鹑种蛋，一个就值2角。而且，小鹌鹑孵出蛋壳40天就能下蛋，一对鹌鹑一年可以抱5窝小仔，值100多元。这真是“短、平、快”的生财之道。

于是，由陈育新主持的科研小组诞生了。他们培育出产蛋率高达80%的良种，配制出系列饲料。1986年，刘氏兄弟养鹌鹑15万只，新津有将近三分之一的农民成了养殖户，全县高峰时期养了上千万只鹌鹑，饲养量比号称世界养鹌大国的德、法、日还要大!那阵子，外地人一进入新津县城，就会听到“叽叽呱呱”的鹌鹑大合唱。

刘氏兄弟的算盘确实打精了。他们抓住公家企业对赚钱还“犹抱琵琶半遮面”的时机，开足马力育种、孵雏、卖饲料、办罐头厂，什么能赚钱就干什么。这样忙下来，不仅净赚了1000多万元，被誉为“鹌鹑大王”，还获得国家“星火计划”科技成果二等奖。真是名利双收!

如果说。从育雏鸡到养鹌鹑是刘永好兄弟经营空间的扩展。那么，从搞养殖到开发饲料生产。则是他们从家庭作坊式经营向现代化规模经营的跨越。

刘永好兄弟把目光移到饲料生产上，是以这样的事实作为决策的支点的:中国老百姓对动物人参--鹌鹑蛋的需求，远不如对猪肉的钟爱。哪家的饭桌上离得开这“六畜”(马、牛、羊、鸡、狗、猪)中的猪?川猪遍天下，全国各省份中，至少有20个是四川的“酒肉朋友”。养猪，对农业而言是副业，但对四川数千万农民家庭来说，则是当之无愧的主业。

传统的巴蜀养猪业太落后了，农民喂猪用青草、大麦和红茹，糖分绰绰有余而蛋白严重不足，别的营养成分就更不用说了。

看来，养猪业要向现代化飞跃，必须以发展饲料工业为突破口。泰国正大集团看到中国饲料市场的巨大潜力，抢先把饲料工厂建到中国来。成都正大公司的产品问世。农民一看标价0.5元斤，不禁吓了一跳:天哪，猪吃的东西比人吃的大米还贵。

但是，其有特殊魅力的洋饲料，终究征服了注重实际的农民。凭他们的经验，1斤全价饲料比3斤大麦还管用。于是，“正大”门前排起了长队，洋老板顺顺当当地从中国农民手里赚到了几亿元。

1988年，希望公司在古家村买下10亩地，投资400万元建起科研所和饲料厂。他们高薪聘请30多个国内外有影响力的专家做兼职科研人员，与美国农业部的饲料谷物协会开展学术交流，与派到国外研究动物营养学的博士生建立联系，世界最新科技信息传来了，关键性饲料技术搞到了，有希望的科学配方提出来了。经过近两年的反复试验、筛选，从33个配方中优选出来的“1号乳猪饲料”脱颖而出。

"1号乳猪饲料”面市后，很快在四川农村引起轰动效应。它的质量与“正大”的相同，价格却比“正大”的低。农民用这种带饼干味儿的黄色小颗粒喂乳猪，猪儿爱吃，长得油光水滑，卖相好，一窝猪仔要多赚l00多元。米易县一个养猪户在来信中写了一段顺口溜:“吃一斤，长一斤，‘希望’牌乳猪饲料就是精。”刘永好读了两遍，高兴地拍手说:“写得好，就用这句话做广告词吧!”

从此，“1号乳猪饲料”"2号乳猪饲料”等加种“希望”饲料深入千千万万养猪户家中，“吃一斤长一斤”的顺口溜红遍巴山蜀水。

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